O que é uma Gestão Imobiliária Personalizada?

O processo de venda e compra de um imóvel envolve diversas etapas, e muitas delas podem ser cansativas e até mesmo estressantes para quem não está inserido no dia a dia do mercado imobiliário. Uma tendência que vem ganhando espaço no mercado é a Gestão Imobiliária, que permite que uma empresa do ramo cuide da administração da venda e compra de imóveis de um determinado proprietário ou empresa. Assim, as avaliações, divulgação nos canais corretos, avaliação do perfil do possível comprador, negociações, documentação, visitas e demais estapas ficam a cargo de quem entende do assunto, potencializando o valor de venda. O desembaraço das questões burocráticas também é um grande diferencial.

Na prática, contratar um serviço de Gestão Imobiliária Personalizada é reunir em uma só empresa imobiliária todos os profissionais que teriam que ser contratados caso a negociação fosse feita de maneira particular, como avaliadores, imobiliárias, publicitários ou portais e despachantes. Cauê Menezes, CRECI 137841-F, corretor de imóveis e sócio da imobiliária Imóvel Real, responde à algumas das dúvidas mais frequentes sobre o assunto:

Como vender meu imóvel mais rápido?

Para que um imóvel seja vendido rapidamente, é essencial que a avaliação do valor e a sua precificação estejam corretas. O cálculo de valor por metro quadrado de acordo com a região onde o imóvel está localizado é a equação a ser resolvida para que a venda seja mais ágil.

É preciso saber onde investir bem os recursos de anúncios para atrair os compradores potenciais certos para a visita ao imóvel, além de se certificar que seja anunciado com imobiliárias ou portais que tenham parcerias com empresas da área. Também é importante que sejam produzidas imagens do imóvel com qualidade, ressaltando suas características e diferenciais.

O atendimento ao possível comprador também deve ser feito de forma humana e eficiente desde o primeiro contato. Para saber quais imóveis se adequam a cada perfil, o atendimento precisa ser consistente durante todo o processo de busca.

Outro fator que agiliza a venda de um imóvel é o encantamento do visitante. Quando há uma visita marcada, é importante que o imóvel tenha elementos que irão se conectar com os gostos e necessidades dos possíveis compradores. Em imóveis residenciais, é importante executar um processo de home staging, para que o visitante realmente já se sinta em casa durante a visita.

Para saber mais dicas sobre visitas ao seu imóvel a venda, clique aqui.

Onde anunciar meu imóvel à venda?

Nos tempos atuais, existem diversas ferramentas para anunciar um imóvel à venda, como portais imobiliários, sites, redes sociais, mídias e meios de comunicação, porém, certos perfis de compradores não acessam redes sociais, por exemplo, ou não consomem alguns tipos de mídia. Identificar corretamente o público, antes de planejar os anúncios, poupa muitos recursos, humanos e financeiros.

É preciso entender fatores como a faixa etária, perfil de imóvel, região geográfica, faixa de renda dentre outros para que os recursos investidos em publicidade sejam alocados de forma inteligente e eficiente, mostrando o imóvel para o público que realmente poderá comprá-lo.

Um bom material de comunicação também faz toda a diferença, como boas fotos, bons vídeos, textos e descrições completas, dentre outros.

A GESTÃO IMOBILIÁRIA PERSONALIZADA IMÓVEL REAL

Quais são as fases da venda de um imóvel?

Em uma gestão imobiliária personalizada, como a oferecida pela Imóvel Real, são trabalhados cinco passos chave para a venda de um imóvel:

Passo 1 - Diagnóstico

Faremos perguntas estratégicas e avaliaremos a atual situação do imóvel ou carteira de imóveis, para, através de nossa experiência no mercado imobiliário, indicar as melhores ações e estratégias para a venda. Nessa fase, são feitas diversas perguntas de diagnóstico, como, por exemplo:

O que te motiva a vender um imóvel?

Qual o valor correto?

Qual o prazo estimado?

Passo 2 - Visita Técnica, Avaliação e Preparo do imóvel

Após a autorização de venda assinada, é hora de implementar ações práticas para agilizar a captação de leads de possíveis compradores, e também para encantar os visitantes durante as visitas ao imóvel. Nessa fase temos:

Visita técnica;

Avaliação;

Documentação e análise:

              - imóvel;

              - condomínio;

              - vendedores;

               - empresas;

Home staging;

Preparo de fotos e vídeos para divulgação;

Laudo de vistoria do imóvel.

Passo 3 - Divulgação

A divulgação para o público correto, e o uso racional e inteligente dos recursos destinados à publicidade são avaliados e definidos neste momento. Com o imóvel pronto para receber os visitantes, prosseguiremos com os seguintes itens:

Organização e gestão da vitrine de anúncios:

- Padronização de anúncios;

- Acompanhamento e monitoramento.

Ações personalizadas de divulgação*:

- Portais de imóveis (Zap Imóveis, Vivareal, Chaves na Mão, dentre outros);

- Site da imobiliária;

- Google Ads;

- Tráfego pago - anúncios patrocinados em Mídias Sociais;

- Youtube;

- Parcerias imobiliárias.

*as ações são definidas de acordo com cada perfil de imóvel/possíveis compradores.

Passo 4 - Visitação e Feedback

Com os compradores no perfil certo sendo atendidos pela nossa equipe, e já com as suas necessidades identificadas, somente os possíveis compradores certos serão convidados para a visita ao imóvel. O feedback deles também é importante e faz parte da condução da estratégia de vendas:

Gestão de visitas:

              - Seleção e coordenação de parcerias;

              - Qualificação dos compradores;

              - Consultoria pré-visita;

              - Feedback.

Seguro responsabilidade civil.

Cadastro de morador no condomínio.

Cuidados adicionais com o seu patrimônio:

              - Fechadura digital;

              - Limpeza de imóveis vagos;

              - Mão de obra para manutenção e reparos básicos;

              - Seguro residência/ incêndio.

Passo 5 - Propostas e Fechamento de Venda

Após as visitas, o possível comprador poderá fazer uma proposta para a compra do imóvel, e nesta fase, cuidaremos de todas as burocracias envolvidas, como:

Propostas e negociação

              - Preço

              - Prazo

Assessoria jurídica

              - Atualização da Documentação

              - Compromisso de compra e venda

              - Acompanhamento na escritura

Suporte cartorário

              - Cartório de notas

              - Registro de imóveis

Suporte em atualizações cadastrais

              - Enel

              - Comgás

              - Administradora do condomínio

              - PMSP

Proposta de Gestão de Venda

Tem um imóvel a venda e não sabe por onde começar? Ou está tentando vender e não consegue sair do lugar? Você pode fazer isso de forma mais leve, humanizada e ágil contratando a Imóvel Real como sua gestora de imóveis.

Solicite uma Proposta de Gestão Imobiliária para a Imóvel Real através dos nossos contatos, e faremos uma reunião para análise do seu imóvel ou carteira de imóveis.

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O que dizem nossos clientes

Em nosso tempo de atuação no mercado imobiliário, criamos relações importantes com nossos clientes, por isso, gostamos de compartilhar o que eles dizem sobre nosso trabalho.

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Foto: Freepik